第96章 我願稱妳為最強營銷大師

　　會客室裏。
　　在場九個人目光都匯聚在季晟身上，他們都想看看季晟怎麽在兩分三十秒的時間之內說服郭經理。
　　包括郭經理也是如此好奇，不過他根本沒認為季晟能夠說過他。
　　季愛國、楚鐘林等人信心滿滿，認為季晟出馬手到擒來。
　　柳誌、高峰和王健三人則是滿臉期待，想看看新跟的這位老板到底能力有多強大。
　　在這麽多目光匯聚之下，季晟語出驚人道：“如果妳們華聯商廈跟我合作，我敢保證，不用多久華聯商廈就是全國第壹百貨公司！”
　　謔，語氣夠狂妄的啊。
　　郭經理不由自主皺了皺眉頭，“憑什麽這麽說？”
　　季晟不慌不忙，微笑道：“雖然時間緊迫，但還是容許我自我介紹壹番，我叫季晟。”
　　啊？
　　這時候妳還自我介紹？
　　柳誌、王雲倉等人都有點懵，沒看見王雲倉剛才自我介紹沒說完就差點被人趕出去嗎？
　　他們都不知道季晟葫蘆裏賣的什麽藥。
　　但讓大家詫異的是，郭經理楞了壹下，“季晟？好熟悉，好像在哪裏聽到過。”
　　季晟語速飛快道：“不用懷疑是不是記錯了，妳確實聽過我的名字，在不久前，我還上了總臺新聞采訪。”
　　郭經理似乎想到了什麽，恍然大悟道：“哦，那個被救助的流浪人員。”停頓了壹下，“這跟妳說服我有什麽聯系嗎？”
　　柳誌等人也不明所以。
　　季晟突然變得很自信，反問道：“妳知道那個新聞讓我賺了多少錢嗎？”
　　“新聞？賺錢？”郭經理蹙眉不解道：“妳上新聞還能賺錢？我怎麽記得那是壹檔民生采訪？”
　　“老板真上過總臺新聞？”
　　“真的。”
　　“上新聞和賺錢有什麽聯系嗎？”
　　“妳們聽下去就知道了。”
　　柳誌、高峰和王健也很好奇，小聲地詢問楚鐘林。
　　楚鐘林現在只想看看季晟到底要怎麽樣說服郭經理，當然沒空解釋。
　　季晟伸出三根手指道：“三十萬！壹個新聞讓我賺了足足三十萬！”
　　當前年代三十萬什麽概念？
　　幾乎相當於現代社會數千萬。
　　“臥槽。”
　　“真的假的？”
　　柳誌等人又看向季愛國楚鐘林等人，見到他們得意的臉色不用說也知道了，這件事是真的！
　　郭經理也被嚇了壹大跳，瞠目結舌道：“三……三十萬？妳沒開玩笑吧？那是壹檔民生新聞，怎麽能讓妳賺那麽多錢？”
　　“想知道嗎？那讓我慢慢告訴妳。”季晟又坐回了沙發之中，淡定地拿起熱水壺給自己添了點開水，似乎壹點都不著急兩分三十秒這個時限。
　　也確實，兩分三十秒其實現在已經過去了，郭經理不是沒察覺，只是他被季晟的話給勾住了，心中無比的好奇，想要知道季晟是如何做到利用總臺民生新聞賺了三十萬元巨款的。
　　這不，季晟坐在那邊慢悠悠倒茶，郭經理都沒催促，只是安靜等候著。
　　季晟其實心裏也很緊張，他的手心裏全是汗，兩分三十秒說服郭經理拿下訂單是不可能的事，所以只有兵行險招，想看看能不能勾起郭經理的好奇心，讓他獲得充足的時間說服對方。
　　幸運的是，他成功了。
　　其實季晟還是有點把握的，因為郭經理拒絕的最主要原因，是不相信他們為松下經銷商。
　　季晟拋出上過總臺新聞采訪，等於把自己的底跟郭經理透露了壹下，大概意思是告訴對方，即便我是騙子，如果騙了妳，也能夠輕易找到。
　　果然，郭經理信了。
　　抿了壹口熱水，季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，“其實很簡單，我在這檔采訪之中打了廣告。”
　　“啊？”
　　“打了廣告？”
　　“什麽意思？”
　　“新聞裏怎麽打廣告？”
　　郭經理、柳誌和高峰王健同時不解道。
　　季慶、周小民等人見到四個人這副模樣，仿佛看到了當初他們的樣子，壹個個忍不住笑了。
　　“其實我在那道新聞裏打了個新式的廣告，這種新式廣告叫軟文。”
　　季晟說著把軟文的概念和形式稍微解釋了壹下。
　　高峰和王健還是不太明白。
　　但柳誌和郭經理聽懂了。
　　郭經理把柳誌的心裏話說了出來，“妳是說，用潛移默化的形式，刷選潛在客戶？”
　　季晟放下茶杯，“對。”
　　“這種廣告形式確實很新穎啊。”郭經理略帶佩服道。
　　柳誌也在心裏認同郭經理的話，他不由多看了季晟壹眼，覺得剛跟的老板有本事。
　　季晟笑道：“其實方法用對了做生意很容易。”
　　“妳這句話我持保留態度。”郭經理回了壹句，然後把話題回到了主題上，“可這跟能讓我們華聯商廈成為全國第壹百貨商城有什麽聯系？”
　　季晟毫不含糊道：“沒什麽聯系。”
　　郭經理差點壹口嗆死，“那妳說這麽多幹嘛？”
　　季晟突然臉色變得認真，“我說這麽多的原因只有壹個，那就是告訴妳，只要妳從我這邊下訂單，不僅能夠拿到全魔都最便宜的進口家電，還能免費獲贈我精心策劃的營銷策略！能讓華聯商廈成為全國第壹百貨商城的策略！”
　　嗯，這句話在吹牛皮。
　　但大大提升銷量可以。
　　這句話季晟壹開始就說過，但當時郭經理壓根沒相信，只是覺得季晟很狂妄，想聽聽到底怎麽回事，但在剛才得知季晟不是什麽無名小卒，而是上過總臺新聞采訪的名人，還利用總臺新聞采訪打廣告賺了三十萬，郭經理信了壹半。
　　這就是所謂的名人光環。
　　跟情人眼裏出西施壹個道理，在季晟展現出“成功案例”之後，郭經理、柳誌等人受到了“光環效應”影響，本能地覺得季晟有能耐，說出的話裏有東西。
　　郭經理正是受到這種影響，第壹次語氣客氣道：“季先生，請說。”
　　柳誌等人也看出郭經理變得客氣了，壹個個心中佩服季晟厲害，把黃了的訂單都說回來了。
　　現在的問題是能不能說下來。
　　柳誌和高峰王健對視了壹眼，想知道季晟用什麽法子徹底拿下訂單。
　　季愛國、王雲倉五個人也差不多情況，全都豎起了耳朵認真聽。
　　季晟這才緩緩說道：“我知道貴商廈主打產品是服飾，借著服飾帶動其他商品，但請恕我說壹句，貴公司的服飾沒有明顯優勢，因為周邊那三四家百貨商城同樣瞄準了服飾這塊。”
　　郭經理怎麽可能不知道自己百貨商城的情況，他贊同地再次點頭道：“不錯，競爭很大。”
　　“所以……”季晟稍稍拉長了尾音，“如果貴公司這時候能夠推出吸引客戶眼球的東西，我相信不僅能夠帶動商廈裏其他商品的銷量，還能讓主打的服飾被帶動力壓周邊百貨商城。”
　　“吸引客戶眼球的東西？”郭經理反問了句，其實他已經猜到季晟想說什麽。
　　不止是他，柳誌等人也猜到了。
　　季晟道：“沒錯，就是進口家電。”
　　郭經理苦笑道：“進口家電那麽貴的東西，怎麽可能成為吸引客戶眼球的東西？況且其他百貨商城又不是不賣進口家電。”
　　“那是因為妳們沒有找對路子！”季晟伸出手指在茶幾上敲擊了兩下，發出“篤篤”的響聲，“如果妳們按照我說的去做，我敢保證，能在短時間內就把附近幾家百貨公司都壓下去。”
　　“請說。”郭經理伸手道。
　　季晟壹點點說明道：“首先，妳從我手裏拿貨的話，能拿到全魔都最便宜的進口家電，壹旦有了這些價格低廉的進口家電，貴公司就可以搞促銷活動了。”
　　“促銷？”郭經理好奇道：“促銷不就是打折嗎？妳的意思我拿了妳便宜的電器打折，吸引客戶？”
　　其實說到這裏郭經理已經動心了，確實，如果季晟真的是松下經銷商，還能給出超低價的供貨價，那麽華聯商廈和季晟合作的話，能夠憑借家電打折吸引到不少潛在客源。
　　柳誌心裏也在琢磨，如果他是郭經理也會答應。
　　可以這麽說，季晟到現在的表現在柳誌郭經理心裏是壹個合格推銷員，但還沒達到優秀程度。
　　但季晟接下來壹番話讓眾人聽得汗毛都根根豎起了！
　　“打折只是我這份營銷策略中的壹部門，這是長期吸引客源的，但還不足以壹下子把潛在客戶的眼球都吸引過來。”
　　季晟侃侃而談道：“我的核心點在於嘩眾取寵，我們拋出壹個驚天賣點，能夠讓楠京路附近、乃至整個魔都的人都被這個賣點炸蒙，比如說進口家電在規定期限打壹折！”
　　進口家電打壹折？
　　我特麽想把妳打骨折！
　　郭經理聽得臉都黑了，以為季晟在瘋言瘋語亂說。
　　柳誌、高峰和王健也冷汗淋漓。
　　哪怕是季愛國、季慶、王雲倉、楚鐘林和周小民五個視季晟若神明的幾個鐵桿小弟，此刻都兩眼泛黑了。
　　就在郭經理要發作的時候，季晟壹口氣說了下去，“進口家電打壹折，聽上去很不可思議，壹定會虧血本對不對？但實際上並非如此，我們首先定出打折銷售的時間，第壹天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此類推，最後兩天打壹折，周期十六天，差不多半個月樣子，這樣的話，壹個月可以舉辦兩次留住人。”
　　眼看郭經理柳誌等人要開口提問，季晟根本不給他們說話的機會，“看起來好像最後兩天買東西最優惠，是嗎？事實上由於這套限售策略太讓人吃驚，前期輿論效果會產生爆炸式傳播，無數人會抱著獵奇的心態蜂擁而至。”
　　他停頓了壹下，“當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果妳想要以最便宜的價錢購得，只需要最後兩天去就行，那麽，我們這個營銷策略最精彩的環節來了，但是，妳想買的東西不壹定能留到最後那兩天！”
　　郭經理什麽人啊，人家專門做百貨商城生意的，怎麽可能聽不懂季晟這個營銷策略有麽精妙！
　　他甚至能夠想象這招用出來之後會發生什麽，第壹天前來的客人不會太多，即便來了也只是看看，壹會就走了，但是從第三天開始就會壹大群壹大群的光臨，第五天打六折時客戶就會像洪水般湧來開始搶購，以後連日客戶爆滿，當然等不到壹折，規定的商品就全部賣完了。
　　這招利用了人性弱點，別人壹看商品六折了，已經覺得占了大便宜，如果這個時候不買被別人買了去回頭買不到。
　　甚至如果真的沒人買，商廈這邊可以請出水軍，只要有第壹個人帶頭了，後邊壹定會哄搶。
　　那麽，華聯商廈會虧本嗎？
　　郭經理能夠清楚的推斷出，不會！
　　為什麽這麽肯定？
　　因為顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應，商品基本在五六折的時候就全部推銷出去了。
　　而季晟供貨的進口家電產品遠低於市場價，五折賣出去華聯商廈就不會虧本，六折還能小賺壹筆。
　　這不是最關鍵的，最關鍵的是帶動其他商品銷量！
　　如此壹來，怎會虧本？
　　華聯商廈只會賺得盆滿缽盈！
　　還能把附近其他百貨商城的客戶搶來！
　　搶過來就算了，華聯商廈長期和季晟合作的話，部分進口家電可以壹直打九折八折的低價，徹底挽留住那群客戶。
　　高！
　　這招實在太高了！
　　此刻郭經理心服口服，也徹底相信季晟不是騙子了，很簡單的道理，光這個營銷策略就價值千金，騙子要是有這能耐早就借此發大財了，還用的著去冒著蹲大牢的風險去坑蒙拐騙嗎？
　　想到這，郭經理忍不住壹拍桌子，砰壹聲響，他大聲拍案叫絕道：“好！季先生這個營銷方案真絕了！驚艷至極！我願稱妳為最強營銷大師！”
　　柳誌比較聰明，稍微聽懂了壹些，雖然沒有郭經理理解的那麽透徹，最起碼稍有感悟，聽完後也覺得季晟這招簡直驚艷到了極點。
　　剩下的季愛國、高峰和王健等人可就沒那麽懂了，他們壹臉好奇看著拍案叫絕的郭經理，迫切想知道到底好在哪。